如何在激烈的市场竞争中走出一条具有建三江特色的高质量发展之路，建三江分公司党委探索的脚步从未停歇，创新营销方式和手段、建立现代营销体系、做好节庆营销、提升品牌价值……建三江分公司在企业发展过程中围绕北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系，以经济效益为中心，立足资源优势，构建营销格局，拓宽营销渠道，全面提高综合营销能力，为企业高质量发展添活力。

  节庆营销拓市场

  1月12日，北大荒农垦集团建三江分公司与中国绍兴黄酒集团“一粒米一杯酒”共建共享合作启动仪式暨建三江黄酒、白酒、干红葡萄酒新品发布会盛大召开。这是建三江分公司加快构建现代农业生产体系、经营体系、产业体系，推动建三江稻米全产业链发展的重大举措。

  “今年建三江举办了一系列节庆活动，这对建设‘大基地、大企业、大产业’具有十分重要的战略意义。我们通过这些特色的节庆文旅活动，与不同的企业建立起利益共享联盟，通过这样紧密融合的营销新模式，来不断扩大品牌知名度，增强市场竞争力，努力打造三江营销新名片。”建三江分公司党委书记苍云说。

  营销工作是一个奋发有为的主战场。建三江分公司面对国内糯米市场发展的良好形势，顺势而为、乘势而上、聚势而强，邀请国内糯米产业头部企业通力合作、共同发力，努力形成“产业共做、市场共闯、利益共享、合作共赢”的发展局面。2023年举办了包括“插秧节”“糯稻节”“开镰节”“北大荒丰收嘉年华”等相关活动，认真梳理客商资源重点邀请合作意向较强、企业影响力较大的企业，邀请全国各地客商1000余人，行业头部企业40余家，包括五芳斋、古越龙山、四川东柳醪糟有限责任公司、三全食品股份有限公司、重庆可可香粮油有限公司等公司，借助5次盛会，增进了目标客户对建三江了解，达成水稻、糯稻、大米、玉米、大豆贸易等签约项目121个，粮食总贸易量137万吨，签约总金额47亿元，为做强农产品营销奠定了基础。

  2023年建三江分公司还通过参加“西洽会”“哈洽会”，重点宣传“建三江”“我在三江有亩田”“三江糯”“乌苏里江”“衣食饭碗”“东方白鹳”等品牌系列大米及蜂蜜、木耳等特色农产品，着力提升“建三江”品牌知名度和影响力，促进多维度、多领域销售合作。营销的进步使得建三江品牌价值不断提升，2023年“中国500强最具价值品牌排行榜”发布，“建三江”品牌位列第412名，品牌价值达到152.69亿元。

  营销体系添动力

  科学谋划是营销工作的先导，建体系、拓渠道为建三江分公司营销工作开辟了广阔空间。2023年建三江分公司就如何做好营销工作科学决策、精心研判。

  “我们积极推动产业整合，将大基地建设与农产品加工和市场营销相融合，延长产业链，提升价值链，完善利益链，发展粳糯稻米精深加工，向粮食产业链终端有效延伸，在产业、营销、品牌上持续发力，走出了一条产业融合发展的创新之路。”建三江分公司党委副书记、总经理蒋永昌表示。

  建三江分公司通过加快下游产品开发，探索品牌使用、产品代工、销售代理等合作形式，逐步扩大品牌产品市场，提高特色优质大米产量并做好深加工产品的开发。重点支持创业农场有限公司发展开发糯米食品，米酒、醪糟等产品，逐步形成完善的糯稻全产业链条。鼓励自然资源丰富和旱田面积较大的农场有限公司，积极开发山产品、水产品、蜂产品、粗粮产品、酿造产品等，胜利粮油食品公司将与产业公司合作开发玉米、山药、黑米等挂面产品。为丰富产品体系，新开发了“农垦建三江”“锦秀三江”“六师人”等高中低档系列白酒；乌苏里江胭脂米和粥米、长乐30日粥米、鲜食玉米和龙垦2021、“东方白鹳之乡”沙棘木耳、沁椿黑豆、有机鹳香米和关大鹅稻草灰腌制鹅蛋等进一步丰富了产品线，提高市场竞争能力。

  “营销联盟”的布局是农产品展销构建产业融合发展新矩阵的重要方式，2023年，建三分公司建立糯稻联盟，以创业农场有限公司为中心，周边糯稻种植农场共同组建“糯稻产业联盟”，2023年糯稻种植面积200万亩。联盟单位统一收购价格，统一销售价格，形成合力，掌控本地区糯稻价格话语权。到2025年底三江糯稻或糙米仓储量达到30-50万吨，提高糯稻加工10万吨生产线达产率，带动区域糯稻种植规模在200万亩以上。

  营销宣传促“销量”

  2023年，借“淄博烧烤”的“流量”东风，建三江分公司营销中心、七星农场营销中心、八五九农场营销中心的多媒体账号的矩阵式宣传；百度、腾讯等各大网站也争相报道，各视频点赞、转发量迅速过万，评论升温，激发起三江人民营销热情，迅速扩大了“北大荒”“建三江”母子品牌影响力。淄博之行视频单条最高浏览量破10万记录。网友评论达近千条。现场成交大米订单5吨，通过后续的市场开发，淄博之行共销售“乌苏里江”大米、“建三江”联牌“衣食饭碗”大米30吨，实现销在产前，让“中国绿色米都”名副其实的与市场见面，用“走出来”下沉入市的形式逐步缓解建三江稻强米弱困境，打响建三江区域品牌。

  2023年10月，建三江分公司一路下江南，携手七星农场在杭州举行了“品质七星 香飘启杭”暨金秋七星礼新品发布。“米都之府”与“江南水乡”的邂逅，为两地农文商旅合作带来新机遇，30多家媒体争相报道，让三江知名度不断提升。建三江分公司在杭州、重庆、三亚等地开展了不同的宣传推介活动，让“中国绿色米都”名副其实的与市场见面，用“走出来”下沉入市的形式逐步缓解建三江稻强米弱困境，打响建三江区域品牌。

  入冬以来，在建三江分公司的绿色米都抖音直播间，火热的还有各农场有限公司董事长直播带货活动的开展。建三江分公司先后组织15个农场主要领导开展了“走进直播间”“送年货”等直播活动。目前，各类活动累计实现成交金额958万元、累计点赞数542万，增加粉丝7万人，直播间活动多次位居带货总榜第一名，食遍天下榜第一名，黑龙江第一名。

  新理念、新模式、新平台是开展营销工作的制胜法宝，未来，建三江分公司将以市场需求为导向，以品质、品牌、特色、高效为重点，创新开展营销活动，积极参加行业展览会，大力推介具有建三江地域特色的农文旅产品，宣传建三江品牌，传播建三江文化，将优质农产品推向市场，打通市场营销“最后一公里”，实现企业效益最大化。(吴易霞 高鹏飞)