“哈粮优品”“智慧物流”“线上营销”“线下体验”……为保证百姓餐桌的健康需求，粮食交易迎来了新的“打开方式”。2023中国企业家太阳岛年会期间，黑龙江哈粮优选农业科技有限责任公司董事长张恩龙做客新华访谈，解码让冰城优质农产品走俏市场的销售“秘籍”。

  新华网：请您为网友介绍一下“哈粮优选”。

  张恩龙：黑龙江哈粮优选农业科技有限责任公司建设并运营“哈粮优选”营销基地，旨在通过延长产业链、实现价值链、打造供应链，促进三链协同。针对合作企业进行“产、销、运、加、配”一体化服务，促进实现区域公用品牌的打造和渠道拓展。项目包括哈尔滨优质稻米交易中心、生产加工、智慧物流、线上营销、线下体验五个部分。通过线上＋线下、电商＋新零售等方式，进行全方位的宣传营销，可为哈尔滨市及龙江产品走向全国提供强大的助力，企业于2023年荣获哈尔滨市香坊区最具成长潜力企业的称号。

  新华网：都说“种得好更要卖得好”，企业在产品销售上有哪些方法助力农产品“卖得好”？

  张恩龙：首先，企业在全国重点城市陆续设立多家“哈优品”销售展示体验店，通过多种方式推广和销售哈市及龙江的优质粮食及农产品。同时，企业在线上多个平台以店铺销售＋直播销售等模式，为哈尔滨市优质粮油产品打造展示空间和销售平台。结合公司在分装、智慧物流及供应链等方面的优势，也在不断尝试摸索新的农特产品营销思路。在线下，我们通过体验店自带餐饮和产品销售的盈利模式，加快提升产品的品牌影响力，通过加盟连锁的一体化服务，在全国范围建立“哈粮优选”产品自有渠道。

  另外，企业正在筹备打造哈尔滨优质稻米交易中心，充分利用现有成品粮现货市场的优势，与国家级交易平台实现优势互补，为外省客户与本地粮油企业合作搭建平台，减少中间环节，全面打通黑龙江省优质粮食资源、丰富的农副产品销售展示平台和销售通道。通过供应链打造和营销推广的全方位发力，可有序推动哈尔滨市粮食大品牌战略的实现，助力“哈优品”和“哈粮优品”走向全国，将更加营养健康的优质产品送到客户餐桌。

  新华网：高效的“交易平台”离不开物流运力的保障，目前我们在物流方面有哪些服务？

  张恩龙：我们已经建成并正在运营哈粮智慧物流，利用先进的WMS仓库管理系统，实现了条码分拣与配货的智能管理，并通过专用设备递进式协同操作，利用ERP信息管理系统，与多个电商平台实现无缝对接。实现货物存储，线上自动抓单，线下打包、发货，回传信息等“云智能”仓配一体化服务，可完成将黑龙江省及外埠产品在哈尔滨市及周边地区的精准送达业务，实现产品快速流通和便民的社会效益。

  新华网：您是第几次参加中国企业家太阳岛年会，对本次年会有哪些期待，本次年会哪些环节让您印象深刻？

  张恩龙：我是第二次参加太阳岛年会了，今年五月份也参加了溯源中国“种子计划”第二季启动仪式，可以说都受益匪浅，不仅企业和产品得到了有效宣传，也通过平台结识很多优秀的企业家，对接了很多业务资源。本次年会感觉规格更高了，参会的企业更多了，所以我们也更有信心在本次会议上能取得更大收获。